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海寧紡織機(jī)械廠，一家擁有著 “國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省誠(chéng)信示范企業(yè)”、“明星企業(yè)”、 “守合同重信用企業(yè)”、 “3A資信企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮的企業(yè)，同時(shí)其主導(dǎo)產(chǎn)品被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目的企業(yè)，堅(jiān)持著精益求精，做好做精做大做強(qiáng)的理念，書寫著近七十年的輝煌。

中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者與海寧紡織機(jī)械廠營(yíng)銷中心副主任徐海宏 合影

記者（開場(chǎng)白）：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的記者孫琳，我現(xiàn)在是在2012ITMA紡機(jī)展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。我們今天有幸邀請(qǐng)到海寧紡織營(yíng)銷中心副主任。徐主任您好！

徐主任：您好！觀眾朋友大家好！

記者：徐主任，我們知道海寧紡織是一個(gè)老品牌的老企業(yè)了，您能不能給我們談一下是什么樣的經(jīng)營(yíng)理念讓我們的企業(yè)走了十幾年仍然處在行業(yè)的領(lǐng)先地位？

徐主任：第一，我們走自主品牌的道路；第二，我們產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)精益求精；第三，我們的理念是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這些是我們企業(yè)發(fā)展的宗旨。只有企業(yè)買了我們的設(shè)備，它創(chuàng)造了價(jià)值或者它的面料產(chǎn)生了附加值，那么我們的設(shè)備就能得到用戶的認(rèn)可、得到市場(chǎng)的認(rèn)可、得到社會(huì)的認(rèn)可。

記者：我們的品牌已經(jīng)創(chuàng)立很多年了，我們此次展會(huì)給大家?guī)砹四男┬碌漠a(chǎn)品呢？

徐主任：這次我們是針對(duì)我們是洗毛機(jī)、剪毛機(jī)、燙光機(jī)、磨毛機(jī)專業(yè)生產(chǎn)廠家，帶來了兩個(gè)新的產(chǎn)品，第一個(gè)新產(chǎn)品是MA876型超強(qiáng)起毛機(jī)，這個(gè)起毛機(jī)上面有我們的兩個(gè)專利，這兩個(gè)專利用上去以后對(duì)我們?cè)O(shè)備的可靠性和適用性體現(xiàn)的更好。第二個(gè)產(chǎn)品是ME509B型精密剪毛機(jī)，這個(gè)剪毛機(jī)原先是適用于革基布的，現(xiàn)在我們把他進(jìn)行改進(jìn)了，就成為了一個(gè)高精度的、全數(shù)字化控制顯示的剪毛機(jī)。它既適用于革基布，又適用于毛紡，還適用于各類針織物的剪毛，是一個(gè)多功能的全方位的剪毛機(jī)。只要根據(jù)配置不同可以適用所有的織布剪毛。

記者：能不能給我們介紹一下這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上目前的銷售如何？

徐主任：ME509B這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售有十臺(tái)左右，現(xiàn)在主要用于革基布行業(yè)，像嘉興的越雋革基布有限公司，像福建的有一家革基布公司也用了我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品是根據(jù)他們使用的情況做進(jìn)一步的改進(jìn)，可以前導(dǎo)輥、導(dǎo)布棍、托布棍還有一個(gè)張力輥，實(shí)現(xiàn)四個(gè)滾子聯(lián)動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)控制，從而達(dá)到同步性更加好，使織布運(yùn)行時(shí)張力平穩(wěn)，剪毛效果達(dá)到更好。

記者：那我們的產(chǎn)品現(xiàn)在銷售情況非常好，我們的產(chǎn)品銷售情況非常好說明我們的產(chǎn)品是非常優(yōu)秀的，那我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀更是與科技研發(fā)離不開的，能給我們講一下我們公司在創(chuàng)新方面是怎么做的呢？

徐主任：在創(chuàng)新方面，我們一般是根據(jù)市場(chǎng)需求，還有一個(gè)是我們產(chǎn)品開發(fā)的推進(jìn)大部分是來自客戶的，只有客戶不斷地給我們挑毛病、找差距、提出各方面的要求才是我們產(chǎn)品前進(jìn)的動(dòng)力，客戶有時(shí)候提出來的要求和適用性，我們是千方百計(jì)滿足他。如果一旦滿足了這就成為了我們創(chuàng)新的亮點(diǎn)。越是對(duì)產(chǎn)品挑剔的客戶我們?cè)绞菤g迎，因?yàn)樗麄兘o我們提供了一些很好的想法、很好的建議，使我們對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)有一種源源不斷的動(dòng)力。因?yàn)槲覀兤髽I(yè)不會(huì)使用我們自己的產(chǎn)品紡織，只有客戶使用了我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品是否適用于他們的生產(chǎn)。現(xiàn)在紡織行業(yè)在轉(zhuǎn)型，他們?cè)诓粩嗟拈_發(fā)他們的產(chǎn)品，我們的設(shè)備要如何根據(jù)他們開發(fā)新產(chǎn)品，主要還是我們的客戶給我們提供了大量的寶貴意見。同時(shí)，我們參加紡機(jī)展向同行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)技術(shù)，最終我們?cè)趯W(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上消化吸收同行的優(yōu)秀技術(shù)，使我們的產(chǎn)品跟好的滿足客戶的需求。但是歸根到底我們有三點(diǎn)比較重視：第一是產(chǎn)品的適用性，使我們的產(chǎn)品根據(jù)不同的配置滿足客戶的需求。第二是可靠性和穩(wěn)定性，可靠性，我們的產(chǎn)品一定要可靠，如果我們的產(chǎn)品比同行貴1萬元但我們的可靠性好，那么可以省工省時(shí)，還可以減少維修成本減少停臺(tái)率，這個(gè)都是比較關(guān)鍵的因素；還有一個(gè)穩(wěn)定性，如果機(jī)器在使用當(dāng)中出現(xiàn)問題，或過快或過慢等因素出現(xiàn)對(duì)他的產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)面影響，這個(gè)是肯定是不允許的。我們主要在適用性、可靠性、穩(wěn)定性這三方面同步進(jìn)行，在這三個(gè)方面我們做得精細(xì)一點(diǎn)，精益求精一點(diǎn)，那么客戶肯定是能夠接受我們產(chǎn)品的，那么反過來說，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，像同行做起毛機(jī)、剪毛機(jī)、燙光機(jī)、磨毛機(jī)在國(guó)內(nèi)加起來也有50幾家了，但是我們企業(yè)還是堅(jiān)持一個(gè)理念“注重品牌，注重精品”，不與同行打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)對(duì)企業(yè)沒好處，還產(chǎn)生一個(gè)惡性循環(huán)。我們是一個(gè)老企業(yè)，首先要保證員工每年10%的收入增長(zhǎng)，只有保證企業(yè)收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)才能使員工全身心的投入到工作中才能把產(chǎn)品做好。如果用克扣工人的工資來節(jié)約成本，造出來的產(chǎn)品我認(rèn)為應(yīng)該不會(huì)是很理想的。我們董事會(huì)和董事長(zhǎng)多次強(qiáng)調(diào)要保證員工的薪資每年有10%的增長(zhǎng)。我們口號(hào)是保證5%的增長(zhǎng)，實(shí)際上有10%的增長(zhǎng)。

記者：我們的產(chǎn)品不光注重質(zhì)量，更加注重售后服務(wù)，對(duì)客戶的反饋我們也是積極的聽取來改進(jìn)我們的產(chǎn)品，那我們對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃有沒有新的打算。

徐主任：對(duì)于規(guī)劃，實(shí)際上起毛機(jī)、剪毛機(jī)我們已經(jīng)做了30多年了，現(xiàn)在我們正準(zhǔn)備向產(chǎn)業(yè)鏈前沿研發(fā)發(fā)展，向前延伸我們準(zhǔn)備拉幅錠印機(jī)，向后延伸我們現(xiàn)在還沒考慮，我們主要還是注重起、剪、燙、磨這一塊主導(dǎo)產(chǎn)品占了我們很大一塊比例。另外我們向其他領(lǐng)域的進(jìn)軍，一般情況下，他在使用我們起毛機(jī)之前，必須對(duì)起毛機(jī)進(jìn)行定型，所以這一款產(chǎn)品我們可以考慮發(fā)展，現(xiàn)在我們也在起步在做，那么另外我們?cè)俑鶕?jù)我們的發(fā)展情況，把產(chǎn)品向后延伸，或者是一種新的整理功能。跟我們產(chǎn)品的前道有關(guān)的，后道有關(guān)的，這樣使我們擴(kuò)展市場(chǎng)比較方便。如果我們從后整理設(shè)備突然跳到前紡織設(shè)備，這樣難度會(huì)更加大。還有我們有技術(shù)力量可以對(duì)我們現(xiàn)在的疊輪式的夾彈產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，目前市場(chǎng)銷售行情也比較好，但我們不輕易上，制造這個(gè)產(chǎn)品我們是沒有問題的，關(guān)鍵是銷售，關(guān)鍵是新老客戶老喊的一個(gè)觀念：買起、剪、燙、磨機(jī)，首選海寧。我們認(rèn)為買什么設(shè)備首選什么廠家，這樣就形成了一個(gè)先入為主的思想。市場(chǎng)有一個(gè)先入為主的理念，所以在這方面我們比較慎重，我們現(xiàn)在一定要把我們吃飯的產(chǎn)品做好做精做強(qiáng)再做大，我們是這樣的理念，我們不是先做大在做強(qiáng)，我們是先做強(qiáng)再做大，這樣對(duì)我們的企業(yè)有很大的好處。雖然我們只有三百左右人，但我們的銷售在去年就做大了2.7個(gè)億，跟同行比可能我們還是比較小的，但使我們?nèi)賮硖?hào)人做，但仍然堅(jiān)持精益求精的做，我們現(xiàn)在發(fā)展的馬馬虎虎，但是我們會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展壯大，先做精在做強(qiáng)最后做壯大。

記者：海寧紡機(jī)是創(chuàng)造面料價(jià)值的朋友，那么非常感謝徐主任接受我們的采訪，中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)預(yù)祝海寧紡機(jī)在此次展會(huì)上獲得成功。謝謝！