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江陰市倪家巷紡織有限公司距華方新技術(shù)科研有限公司只有10多分鐘的車程。近水樓臺先得月，倪家巷公司也憑著便利條件，成為華方緊密紡裝置最早的用戶企業(yè)之一。該公司是國內(nèi)棉紡行業(yè)的后起之秀，雖然2003年才開始運營，但起點很高，設(shè)備分別從經(jīng)緯股份、日本村田、意大利薩維奧等引進，其目標(biāo)則是以質(zhì)取勝。使用華方緊密紡裝置，是該企業(yè)以質(zhì)取勝的重要表現(xiàn)。

2005年華方緊密紡裝置剛剛研制成功時，江陰市倪家巷紡織有限公司就先后安裝了1萬錠的華方緊密紡。設(shè)備科長吳嚴(yán)龍解釋說，早在2003年，華方緊密紡處于研制階段時，他就曾到華方公司考察過，此后就始終保持著關(guān)注。

由于華方緊密紡裝置剛研制出來，倪家巷紡織有限公司并不能確定新裝置的效果。于是他們就拿著企業(yè)紡出來的粗紗，到華方的樣機上進行紡紗試驗。通過對比樣機紡出來的紗和普通機器上紡出來的紗，吳嚴(yán)龍發(fā)現(xiàn)，無論是毛羽、條干還是CV%值，前者都要比后者優(yōu)異?！巴瑯拥脑匣A(chǔ)，效果相差這么多，這種新裝置紡出來的產(chǎn)品很可能成為新的利潤點。”吳嚴(yán)龍當(dāng)時即有了這樣的預(yù)測。

但投資購置新的設(shè)備和技術(shù)畢竟不是簡單的事情，江陰市倪家巷紡織有限公司認(rèn)為有必要進行更充分的論證。這一次，他們選擇了和進口緊密紡設(shè)備的對比試驗?！巴ㄟ^對比我們發(fā)現(xiàn)，華方緊密紡裝置和進口的相比，數(shù)據(jù)差異并不大；而投資成本上，華方的裝置卻比進口的便宜很多?！眳菄?yán)龍說。最終，江陰市倪家巷紡織有限公司選定了華方緊密紡裝置，開始了雙贏合作。

江陰市倪家巷紡織有限公司的主要客戶是江陰的一家大型針織公司，該公司每個月都要購進1萬多噸紗，而且要求特別高。吳嚴(yán)龍說，這也是公司在選擇緊密紡裝置時特別顧慮的原因之一。但現(xiàn)在，他可以為那1萬錠華方緊密紡裝置放下心來了?！安粌H僅是裝置的性能達到我們的要求，而且還因為華方完善的售后服務(wù)?！眳菄?yán)龍表示。

緊密紡裝置和一般的環(huán)錠紡設(shè)備不太一樣，它對環(huán)境的要求和車間管理要求相對嚴(yán)格?；靵y的環(huán)境、粗糙的管理或者不熟練的工人都可能對緊密紡紗造成影響。華方公司也因此十分注重企業(yè)在上述幾方面的情況，并在調(diào)研基礎(chǔ)上進行有針對性的服務(wù)。據(jù)吳嚴(yán)龍回憶，公司最初有很多人員對緊密紡不了解，往往造成操作不當(dāng)。華方于是派專人過來，加強對相關(guān)員工的培訓(xùn)，講解裝置的簡單化操作技巧；同時，他們還將一些操作規(guī)程列出來貼在機器上，以提醒操作人員。

目前，江陰市倪家巷紡織有限公司的工人已經(jīng)可以熟練地操作緊密紡裝置，生產(chǎn)出高水準(zhǔn)的紗線了。以32S紗為例，緊密紡生產(chǎn)出來的紗線價格每噸比普通紗線高出2000~3000元。

體味到了華方緊密紡裝置帶來的好處，江陰市倪家巷紡織有限公司在緊密紡紗的發(fā)展問題上，也更具主動性。他們現(xiàn)在已經(jīng)對操作緊密紡的人員實行定崗定位，派專人工作。吳嚴(yán)龍認(rèn)為，這對于企業(yè)內(nèi)部形成傳幫帶的傳統(tǒng)很有益處，而傳幫帶對企業(yè)繼續(xù)擴大緊密紡紗則是意義重大。

“我們很快就要再上5萬錠華方緊密紡。”吳嚴(yán)龍說，這對企業(yè)的管理、人員的素質(zhì)提出了更高要求，但在華方幫助下，他相信江陰市倪家巷紡織有限公司可以輕松應(yīng)對。