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如何使數(shù)碼印花業(yè)務處于藍海之中的更藍點
發(fā)布時間：2014-01-22
如何使數(shù)碼印花市場成為藍海之中的藍點？可能有些人會覺得這個句子本身就有問題，數(shù)碼印花市場是藍海就是藍海，是紅海就是紅海，怎么會如何使數(shù)碼印花市場處于藍海之中的更藍點呢？其實不然，且一起來解讀下其中的奧秘。
數(shù)碼印花從上世紀七十年代開始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，技術及市場已經(jīng)基本上獨成體系，尤其是技術，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發(fā)展到現(xiàn)在的最高400㎡/h，最高精度可以達到1800dpi；市場方面，現(xiàn)在在歐美等國家，基本上已經(jīng)全部取代傳統(tǒng)印染行業(yè)，壟斷整個印染行業(yè)，這也是為什么現(xiàn)在國內很多貿(mào)易公司會經(jīng)常接到國外上萬米的數(shù)碼印花的單子，一方面國外對環(huán)境保護要求比較嚴格，對印染程度要求比較高；另一方面國內勞動力成本及印染費用相對來說比較低。隨著國內政府對環(huán)境污染要求愈加嚴格，居民審美觀的提高，數(shù)碼印花正慢慢在印染行業(yè)中占有舉足輕重的地位，使得國內從事數(shù)碼印花加工業(yè)務的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競爭壓力有所增加，雖然該行業(yè)還是處于藍海之中，但是我們做企業(yè)，目的就是為了盈利，如何使得利潤最大化，降低成本最低，使得我們處于藍海之中的藍點，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產(chǎn)成本和開拓市場渠道兩個方面來闡述一下：
一、降低生產(chǎn)成本
制造更多的經(jīng)濟效益，生產(chǎn)成本最小化是我們的重頭戲，數(shù)碼印花加工業(yè)務，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費。其中在墨水消耗上體現(xiàn)在，現(xiàn)在一般進口墨水達到每公斤350—380元，根據(jù)數(shù)碼印花工廠的長期統(tǒng)計顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價格在4.13-5.13元，當然這點不是固定的，墨水的前期是進口，隨著國內科技力量的跟進，國產(chǎn)墨水的墨水迎頭趕上，價格也相對較低，比如宏華數(shù)碼根據(jù)自己設備上工業(yè)噴頭的特點，自主研發(fā)的墨水，價格降到每公斤180元，不過因為是特制，所以只能用在宏華的設備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現(xiàn)在進行批量生產(chǎn)的印花工廠，使用的都是工業(yè)噴頭，使用壽命可以達到1.5-2年，當然，這是建立在操作規(guī)范正確的基礎之上，假如設備銷售商對操作者培訓不到位，操作失誤可能造成一個工業(yè)噴頭使用一兩個月就報廢，并且現(xiàn)在工業(yè)噴頭價格都比較昂貴，每個在3-6萬之間，可能有些人會說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結果，廣告噴頭在進行工業(yè)生產(chǎn)的時候，其使用壽命周期會縮短很多，對于現(xiàn)在進行上萬米的大單，一單業(yè)務換未完成，就更換噴頭，會造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時間成本，折合這些成本算下來，使用工業(yè)噴頭更能降低成本。前后處理，對于現(xiàn)在數(shù)碼印花工廠，一般會有兩種運轉模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對于新進該行業(yè)的工廠，是個不二選擇，可以減少投資風險；另一種是原本就存在前后處理設備的工廠，一般這類企業(yè)前期就是做傳統(tǒng)印染行業(yè)；前后處理代工進行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費損耗開機狀態(tài)比較固定，按照宏華數(shù)碼印花設備的150㎡/h的計算，28.5度/h，1.2元/h計算，計算得到每平米需要0.228元，電費這塊要保證開機工作，正確按照操作規(guī)范進行設備操作。
②、人員成本，隨著數(shù)碼印花技術的普及，掌握印花數(shù)碼調色、畫圖、描圖技術的人員越來越多，技術人員的成本相對也降下來，由原本的每人5000元/月降到現(xiàn)在的每人3000元/月，一般人員分配，慣行的是三人兩臺設備。人員工資一般不能壓的太低，低的話一方面操作人員技術性較差，另一方面人員流動性太大。
③、設備折舊費，任何一種工業(yè)設備都有自己的使用壽命，數(shù)碼印花設備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環(huán)境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計算，每月折舊費達到46700元，但是如果設備工作環(huán)境不達標，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會增加設備的折舊費用。
二、開拓更多市場渠道
第一批進數(shù)碼印花設備的工廠，其主要市場是做面料加工單子，當然因為當時競爭對手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業(yè)的企業(yè)賺的盆缽滿盈，隨著該市場被越來越多的印染行業(yè)發(fā)現(xiàn)，越來越多的印染大佬加入數(shù)碼印花加工業(yè)務的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價格被壓得降低很多，雖然還是處于藍海階段的行業(yè)，想要獲得利潤最大化，則需要開拓更寬廣的市場渠道，應該去最終端開發(fā)市場，挖掘高端客戶，數(shù)碼印花現(xiàn)在雖然已經(jīng)在進行工業(yè)化生產(chǎn)，不過還是開發(fā)個性化和特制化為市場，按照不同年齡段和不同行業(yè)市場進行細分，開拓市場渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業(yè)，再到院校、設計公司和外貿(mào)公司等不同的單位，開拓新的生產(chǎn)管理、銷售渠道等商業(yè)模式，來增加銷售額，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。
任何一種行業(yè)，不管是數(shù)碼印花行業(yè)還是其他高科技行業(yè)，再藍的行業(yè)也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍海之中不斷尋找更藍點，在其他人已經(jīng)變紅的時候，我們還是處于藍色之中。
數(shù)碼印花從上世紀七十年代開始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，技術及市場已經(jīng)基本上獨成體系，尤其是技術，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發(fā)展到現(xiàn)在的最高400㎡/h，最高精度可以達到1800dpi；市場方面，現(xiàn)在在歐美等國家，基本上已經(jīng)全部取代傳統(tǒng)印染行業(yè)，壟斷整個印染行業(yè)，這也是為什么現(xiàn)在國內很多貿(mào)易公司會經(jīng)常接到國外上萬米的數(shù)碼印花的單子，一方面國外對環(huán)境保護要求比較嚴格，對印染程度要求比較高；另一方面國內勞動力成本及印染費用相對來說比較低。隨著國內政府對環(huán)境污染要求愈加嚴格，居民審美觀的提高，數(shù)碼印花正慢慢在印染行業(yè)中占有舉足輕重的地位，使得國內從事數(shù)碼印花加工業(yè)務的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競爭壓力有所增加，雖然該行業(yè)還是處于藍海之中，但是我們做企業(yè)，目的就是為了盈利，如何使得利潤最大化，降低成本最低，使得我們處于藍海之中的藍點，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產(chǎn)成本和開拓市場渠道兩個方面來闡述一下：
一、降低生產(chǎn)成本
制造更多的經(jīng)濟效益，生產(chǎn)成本最小化是我們的重頭戲，數(shù)碼印花加工業(yè)務，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費。其中在墨水消耗上體現(xiàn)在，現(xiàn)在一般進口墨水達到每公斤350—380元，根據(jù)數(shù)碼印花工廠的長期統(tǒng)計顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價格在4.13-5.13元，當然這點不是固定的，墨水的前期是進口，隨著國內科技力量的跟進，國產(chǎn)墨水的墨水迎頭趕上，價格也相對較低，比如宏華數(shù)碼根據(jù)自己設備上工業(yè)噴頭的特點，自主研發(fā)的墨水，價格降到每公斤180元，不過因為是特制，所以只能用在宏華的設備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現(xiàn)在進行批量生產(chǎn)的印花工廠，使用的都是工業(yè)噴頭，使用壽命可以達到1.5-2年，當然，這是建立在操作規(guī)范正確的基礎之上，假如設備銷售商對操作者培訓不到位，操作失誤可能造成一個工業(yè)噴頭使用一兩個月就報廢，并且現(xiàn)在工業(yè)噴頭價格都比較昂貴，每個在3-6萬之間，可能有些人會說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結果，廣告噴頭在進行工業(yè)生產(chǎn)的時候，其使用壽命周期會縮短很多，對于現(xiàn)在進行上萬米的大單，一單業(yè)務換未完成，就更換噴頭，會造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時間成本，折合這些成本算下來，使用工業(yè)噴頭更能降低成本。前后處理，對于現(xiàn)在數(shù)碼印花工廠，一般會有兩種運轉模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對于新進該行業(yè)的工廠，是個不二選擇，可以減少投資風險；另一種是原本就存在前后處理設備的工廠，一般這類企業(yè)前期就是做傳統(tǒng)印染行業(yè)；前后處理代工進行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費損耗開機狀態(tài)比較固定，按照宏華數(shù)碼印花設備的150㎡/h的計算，28.5度/h，1.2元/h計算，計算得到每平米需要0.228元，電費這塊要保證開機工作，正確按照操作規(guī)范進行設備操作。
②、人員成本，隨著數(shù)碼印花技術的普及，掌握印花數(shù)碼調色、畫圖、描圖技術的人員越來越多，技術人員的成本相對也降下來，由原本的每人5000元/月降到現(xiàn)在的每人3000元/月，一般人員分配，慣行的是三人兩臺設備。人員工資一般不能壓的太低，低的話一方面操作人員技術性較差，另一方面人員流動性太大。
③、設備折舊費，任何一種工業(yè)設備都有自己的使用壽命，數(shù)碼印花設備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環(huán)境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計算，每月折舊費達到46700元，但是如果設備工作環(huán)境不達標，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會增加設備的折舊費用。
二、開拓更多市場渠道
第一批進數(shù)碼印花設備的工廠，其主要市場是做面料加工單子，當然因為當時競爭對手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業(yè)的企業(yè)賺的盆缽滿盈，隨著該市場被越來越多的印染行業(yè)發(fā)現(xiàn)，越來越多的印染大佬加入數(shù)碼印花加工業(yè)務的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價格被壓得降低很多，雖然還是處于藍海階段的行業(yè)，想要獲得利潤最大化，則需要開拓更寬廣的市場渠道，應該去最終端開發(fā)市場，挖掘高端客戶，數(shù)碼印花現(xiàn)在雖然已經(jīng)在進行工業(yè)化生產(chǎn)，不過還是開發(fā)個性化和特制化為市場，按照不同年齡段和不同行業(yè)市場進行細分，開拓市場渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業(yè)，再到院校、設計公司和外貿(mào)公司等不同的單位，開拓新的生產(chǎn)管理、銷售渠道等商業(yè)模式，來增加銷售額，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。
任何一種行業(yè)，不管是數(shù)碼印花行業(yè)還是其他高科技行業(yè)，再藍的行業(yè)也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍海之中不斷尋找更藍點，在其他人已經(jīng)變紅的時候，我們還是處于藍色之中。