開場白：各位觀眾朋友們大家好，我是中國紡機網(wǎng)記者王露。我現(xiàn)在來到的是杭州宏華的展臺現(xiàn)場，那么，我們今天有幸邀請到了杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司的謝治彬經(jīng)理。謝總您好。

謝總：你好。

記者：首先請謝總給我們介紹一下宏華的發(fā)展歷程。

謝總：我們公司從1992年成立至今年，正好是20周年。最早我們公司是從事紡織方面的分色軟件的開發(fā)，數(shù)碼印花機是我們從99年開始研發(fā)的，至今也有十多年的歷史了。這一路走來也是一路坎坷，一路艱辛。因為我們是領(lǐng)跑者，前面沒有更多的公司可以參考復(fù)制，只有我們自己不斷創(chuàng)新。我們公司的機器從最初的2平方/h的速度發(fā)展到今天已經(jīng)達到400平方/h，就目前來講，也是國內(nèi)最快的一臺機器了。你可以看到，在展館里也有很多其他企業(yè)在做數(shù)碼印花機，大家都看到了這個數(shù)碼印花的方向。也有很多企業(yè)是跟在我們后邊，一起把這個市場培育得更好。數(shù)碼印花的發(fā)展歷史基本是就是這個樣子。

記者：在這次2012ITMA展的展會上，宏華帶來了哪些新的產(chǎn)品呢？

謝總：我們這次數(shù)碼印花機的主題是：挑戰(zhàn)平網(wǎng)，非同凡響。這也是我們第一次喊出這樣的口號。以前和傳統(tǒng)印花機相比，我們還有很大的差距，這也是我們追求的目標(biāo)。以前，我剛才說了就是速度太慢，成本太高，影響數(shù)碼印花機的占有率，現(xiàn)在主要是我們今年剛推出的這一款超高速數(shù)碼印花機，它的速度正常生產(chǎn)可以達到400平方/h，所以我們可以喊出這樣的口號了。以前我們受到各方面的限制，速度只是慢慢地提高，沒有質(zhì)的飛躍。

以前從2平方/h到10平方/h，然后到我們之前的120平方/h，這款機器從去年年底開始研發(fā)，今年上半年已經(jīng)取得了很好的銷售業(yè)績，機器的穩(wěn)定性得到了很好的解決。很多客戶也是通過這臺機器得到了很好的收益，所以我們主要推出的是這款超高速的數(shù)碼印花機。

記者：剛才您提到的這一款超高速數(shù)碼印花機，它在市場上的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？

謝總：從國內(nèi)

記者：我現(xiàn)在很想了解我們宏華生產(chǎn)出來的產(chǎn)品所應(yīng)用的領(lǐng)域，請謝總談下。

謝總：應(yīng)用的領(lǐng)域很廣，現(xiàn)在應(yīng)用最成功的是浙江的絲綢行業(yè)，已經(jīng)應(yīng)用的很廣泛了，我們最大的客戶。數(shù)碼印花機從早先的機器到現(xiàn)在開發(fā)出來的機器，有五十多臺了，每個月都會生產(chǎn)幾十萬米的布，在印花這個行業(yè)來講，是非常高的產(chǎn)量了。這是絲綢行業(yè)，大家已經(jīng)達成共識了，數(shù)碼印花是他們這個行業(yè)的發(fā)展方向。傳統(tǒng)印花廠他們企業(yè)的負責(zé)人都認識到這一點，也在不斷地關(guān)注我們的機器，然后開始嘗試不斷進我們的機器去做生產(chǎn)。他們傳統(tǒng)的機器也在想辦法淘汰，去變賣了。這是絲綢行業(yè)一個成熟的運用。絲綢行業(yè)細分市場的話，印好的布是做服裝的，還有絲綢的圍巾，就是這兩個方面。另外棉布、滌綸布印花方面也在不斷的發(fā)展。我們還有些客戶在開發(fā)箱包這個領(lǐng)域，現(xiàn)在應(yīng)用的也比較好。上海這里有一家客戶，他們做的箱包就是可以直接小批量的，而且那些花型都

很多城市在開設(shè)專柜，而且它的經(jīng)營模式也很好，設(shè)立代理制啊，加盟商，很多客戶都在找他們，這是箱包。還有家紡這一塊，我們在和網(wǎng)易公司合作，就是網(wǎng)易公司的印象派他們把照片傳上去，然后你覺得這張照片比如說男女朋友啊，全家照啊，他想做成抱枕或是放在床單上面，都可以做成成品，很多年輕人比較喜歡。還有一個領(lǐng)域，就是大家一直探索的，也是很多企業(yè)看到了這個方向正在關(guān)注的，就是做墻布。以前好多是墻紙，會受到很多限制，時間一長會變黃了或者變質(zhì)了，但是印在布上的話，保存的時間比較長，這也是一個很好的市場，從去年下半年開始的。其實領(lǐng)域很廣泛，像不同領(lǐng)域的人來看就有不同的靈感。還有很多待開發(fā)的領(lǐng)域包括地毯，他們也正在做。

記者：剛剛從宏華的展臺布置現(xiàn)場就可以看到，那個桌布甚至還有燈罩以及我們的地毯都設(shè)計的很華麗，很漂亮。那宏華在未來的發(fā)展方向中，還繼續(xù)會在哪些領(lǐng)域拓寬呢？

謝總：主要領(lǐng)域可能就是這個服裝行業(yè)，其他行業(yè)也是在跟我們行業(yè)的企業(yè)溝通，因為我們主要是生產(chǎn)機器的，行業(yè)怎么發(fā)展，好多還是通過他們不同行業(yè)的人去發(fā)現(xiàn)發(fā)掘，然后我們再配合他們行業(yè)的特點，去做產(chǎn)品的開發(fā)，工藝的完善。我覺得以前的印花，花型設(shè)計的很好，但不一定能實現(xiàn)，因為受絲網(wǎng)印花工藝的限制，就是它有套數(shù)的限制，有調(diào)漿的限制。

現(xiàn)在我們有了這個機器以后，只要你想出來的那些設(shè)計都可以實現(xiàn)。以前印花應(yīng)用的領(lǐng)域，沒有像我們數(shù)碼印花做的那么活了，現(xiàn)在我們可以把很多藝術(shù)的東西做在服裝上面，以油畫的效果。這些都可以應(yīng)用在服裝上。以后的印花不單純是傳統(tǒng)意義上的印花了，就是一件服裝它可能就是一件藝術(shù)品，它跟藝術(shù)相結(jié)合起來了。就是賦予這個服裝還有其他行業(yè)更高的含義了。

記者：那我們請謝總在最后談一下宏華在未來發(fā)展的構(gòu)想藍圖？

謝總：我們現(xiàn)在已經(jīng)是領(lǐng)跑者了，未來我們想做的更好，更先進！為客戶提

結(jié)束語：我們今天感謝謝總接受我們的采訪，挑戰(zhàn)平網(wǎng)，非同凡響。中國紡機網(wǎng)也預(yù)祝宏華在今后能夠創(chuàng)造出非同凡響的成績來！謝謝謝總！